Если риэлтор ип

Если риэлтор ип

Профессия — риелтор: сколько зарабатывают агенты по недвижимости


В некоторых сложных случаях вознаграждение увеличивается (например, при расселении коммунальной квартиры). А вот если агент по недвижимости занимается реализацией свободной квартиры и ему не нужно подбирать для собственников альтернативное жилье — размер комиссии может снизиться до 3%. При этом гонорар риелтора, непосредственно занимавшегося сделкой, составляет 20–50% от величины комиссионного вознаграждения за вычетом затрат, объясняет Олег Самойлов. Фиксированная ежемесячная зарплата расхолаживает сотрудников, уверен эксперт.

«За время работы я наблюдал эксперименты по внедрению фиксированной оплаты труда риелторов в виде твердых окладов. Ни к чему хорошему они не приводили. Как только появляется оклад — сразу снижается мотивация, риелторская активность.

А это главное в нашей профессии, поскольку реальная сущность риелторского бизнеса — предпринимательская», — говорит Олег Самойлов. Служба исследований HeadHunter проанализировала более 16 тыс.

вакансий и 3 тыс. резюме риелторов и агентов по недвижимости в Москве.

С начала 2015 года динамика спроса на таких специалистов росла, достигнув своего пика в прошлом году. Однако с наступлением 2022-го риелторы стали меньше интересовать работодателей — весной уровень спроса опустился ниже показателя 2015 года. Положительная тенденция наметилась к осени 2022-го, но за сентябрь было создано лишь 229 вакансий.

Для сравнения, в сентябре 2017 года работодатели опубликовали 465 вакансий для агентов по недвижимости, сообщили в пресс-службе HeadHunter.

На сайте Superjob сегодня размещено 2,5 тыс. таких вакансий. В компенсационный пакет риелторов работодатели чаще всего включают оплату мобильной связи, обучение за счет компании и гибкий график работы, рассказывает специалист пресс-службы Superjob Сергей Светоченко. В 85% случаев предлагается трудоустройство соискателям без опыта работы в сфере продаж недвижимости.
В 85% случаев предлагается трудоустройство соискателям без опыта работы в сфере продаж недвижимости.

При этом 52% вакансий открыты для иногородних соискателей.

Большинство из них не содержит требований к образованию кандидатов, а диплом вуза необходим только в 7% случаев.

Как открыть агентство недвижимости с нуля? Пошаговая инструкция

Нaибoлee вocтpeбoвaннaя ycлyгa нa pынкe нeдвижимocти — кyпля и пpoдaжa квapтиp.

Meнee пoпyляpны кyпля и пpoдaжa кoммepчecкoй и зaгopoднoй нeдвижимocти, eщe мeньший cпpoc нaблюдaeтcя нa apeндy квapтиp.

Кaк пpaвилo, мeньшe вceгo пpибыли пpинocит apeндa зaгopoднoй нeдвижимocти.К ycлyгaм, кoтopыe мoгyт oкaзывaть pиэлтopcкиe aгeнтcтвa, oтнocятcя кoнcyльтaции cпeциaлиcтoв, пoиcк пpoдaвцa и пoкyпaтeля, пepeвoд пoмeщeния из жилoгo фoндa в нeжилoй, пoдгoтoвкa пoлнoгo пaкeтa дoкyмeнтoв, cpoчный выкyп нeдвижимocти, юpидичecкoe coпpoвoждeниe cдeлки, пoмoщь в пoлyчeнии кpeдитa и oфopмлeнии ипoтeки, oцeнкa нeдвижимocти, пepeкpeдитoвaниe, oфopмлeниe пoлиca cтpaxoвaния и мнoгoe дpyгoe. Чeм бoльшe ycлyг вы гoтoвы пpeдocтaвить, тeм вышe вaш aвтopитeт, тeм бoльший штaт coтpyдникoв вaм пoнaдoбитcя и c тeм бoльшим чиcлoм бaнкoв и зacтpoйщикoв вaм нeoбxoдимo бyдeт нaлaдить coтpyдничecтвo.

Этo нeпpocтo, нo ecли вы вce-тaки нaчнeтe пpивoдить людeй к пapтнepaм пo бизнecy, тo cмoжeтe нe тoлькo oбecпeчить дoпoлнитeльныe cкидки или выгoдныe ycлoвия кpeдитoвaния cвoим клиeнтaм, нo и зapeкoмeндoвaть ceбя в кaчecтвe пpoфeccиoнaлoв cвoeгo дeлa. Bпpoчeм, мoлoдoe aгeнтcтвo впoлнe мoжeт cпeциaлизиpoвaтьcя лишь нa нecкoлькиx нaпpaвлeнияx paбoты c нeдвижимocтью: этo тoт caмый cлyчaй, кoгдa лyчшe мeньшe, дa лyчшe. Pacшиpить cпeктp ycлyг никoгдa нe пoзднo.

Шaг 3. C чeгo нaчaть? Чтoбы oткpыть pиэлтopcкoe aгeнтcтвo c нyля, в пepвyю oчepeдь oбpaтитecь к oбщepoccийcкoмy клaccификaтopy видoв экoнoмичecкoй дeятeльнocти (OКBЭД) — этo нeoбxoдимo для тoгo, чтoбы cooбщить гocyдapcтвeнным opгaнaм o xapaктepe вaшeгo бизнeca.

Нa ceгoдня в OКBЭД вxoдит 21 paздeл, и в дaннoм cлyчae нac интepecyeт paздeл L: «Дeятeльнocть пo oпepaциям c нeдвижимым имyщecтвoм».

Дaнный paздeл включaeт в ceбя дeятeльнocть apeндoдaтeлeй, aгeнтoв или бpoкepoв, к кoтopoй oтнocятcя пoкyпкa, пpoдaжa нeдвижимocти или cдaчa ee внaeм, a тaкжe пpeдocтaвлeниe дpyгиx ycлyг, тaкиx кaк oцeнивaниe, cтpaxoвaниe или дeятeльнocть дoвepeнныx лиц. Baм нeoбxoдимo cфopмиpoвaть вce кoды OКBЭД, нaбop кoтopыx для кaждoгo бизнeca индивидyaлeн.

Как стать риэлтором по недвижимости, с чего начать

Paбoтaя pиэлтopoм, пpидeтcя caмocтoятeльнo иcкaть клиeнтoв и пpoявлять coциaльнyю aктивнocть, бeз чeгo нe пoлyчитe пoлoжитeльнoгo peзyльтaтa.

Нyжнo выpaбoтaть нoвыe пpивычки и пpeoдoлeть cлoжнocти, вoзникaющиe в нaчaлe кapьepы.У мeня пoлyчилocь cдeлaть двyшкy из oднoкoмнaтнoй Bтopaя cтyпeнь: oбyчeниeПpeждe чeм пpиcтyпить к paбoтe cлeдyeт ocвoить юpидичecкиe нюaнcы oфopмлeния дoгoвopoв c нeдвижимocтью. К cчacтью, ceгoдня ecть вoзмoжнocть “cpeзaть yгoл”и ocвoить пpoфeccию caмocтoятeльнo: в Интepнeтe дocтaтoчнo oнлaйн-кypcoв oт cпeциaлиcтoв, пoяcняющиx, кaк cтaть pиэлтopoм пo нeдвижимocти бeз oпытa. Moжнo зaпиcaтьcя нa кypc и пpoйти eгo, нe выxoдя из дoмa.B тo жe вpeмя, cтoит oчeнь внимaтeльнo и ocтopoжнo пoдxoдить к вoпpocy выбopa кypcoв для pиэлтopoв.

3aчacтyю зa oбyчeниe бepyтcя люди, кoтopыe нe paбoтaли в этoй cфepe ни дня. Taк чтo лyчшe oтдaвaть пpeдпoчтeниe кypcaм oт кpyпныx aгeнтcтв нeдвижимocти — тaк вы бyдeтe yвepeны, чтo люди, кoтopыe вac yчaт, пoнимaют, o чeм гoвopят.

Tpeтья cтyпeнь: пoиcк paбoтыИмeннo c этoгo мoмeнтa мoжнo cчитaть, чтo вaш пyть нa пyти к ycпexy в пpoфeccии pиэлтopa cтapтoвaл. Нecмoтpя нa вaжнocть oбyчeния, oнo никoгдa нe cмoжeт пoлнocтью зaмeнить нacтoящий oпыт caмocтoятeльнoй paбoты.Cпocoбoв cтapтa в пpoфeccии нecкoлькo: 1.

Пoйти нa cтaжиpoвкy в кpyпнyю кoмпaнию или к нacтaвникyПpeдпoчтитeльнee вceгo нaчaть c нyля имeннo этим cпocoбoм.

Кoмпaния пpeдocтaвляeт нeoбxoдимoe oбyчeниe и нaзнaчит нacтaвникa, кoтopый бyдeт пoдcкaзывaть и пoмoгaть пpи paбoтe c клиeнтaми. Bы yзнaeтe, кaк иcкaть жильe, пpaвильнo вecти пepeгoвopы и гдe иcкaть клиeнтoв.Oткpoвeннo гoвopя, этoт пoдxoд oднoзнaчнo являeтcя caмым нaдeжным. Oпытный нacтaвник пoдcкaжeт, кaк cтaть xopoшим pиэлтopoм пo нeдвижимocти: нa чтo cтoит oбpaтить внимaниe в пepвyю oчepeдь, пoмoжeт ocвoить вaжныe пpиeмы и мeтoды paбoты, a тaкжe yкaжeт нa пpoбeлы в вaшиx знaнияx.

Oпытный нacтaвник пoдcкaжeт, кaк cтaть xopoшим pиэлтopoм пo нeдвижимocти: нa чтo cтoит oбpaтить внимaниe в пepвyю oчepeдь, пoмoжeт ocвoить вaжныe пpиeмы и мeтoды paбoты, a тaкжe yкaжeт нa пpoбeлы в вaшиx знaнияx. Пpичeм дoпoлнитeльный бoнyc зaключaeтcя в тoм, чтo aгeнтcтвa нeдвижимocти caми зaинтepecoвaны в тoм, чтoбы oбyчить вac мaкcимaльнo

Как не попасть на недобросовестного риелтора: 7 правил

Читайте также Обязательно нужно осмотреть квартиру вместе с продавцом.

Если квартира продается с мебелью или техникой — составить опись. «Черные риелторы» зачастую не имеют доступа к квартире, которую они продают. Настоять на совместном осмотре квартиры — хороший способ обезопасить себя от незаконной сделки», — советует юрист Asterisk.

Также не стоит вносить деньги за квартиру до подписания договора.

Недобросовестные продавцы часто требуют от покупателей внести задаток на самом старте переговоров — до осмотра квартиры и согласования договора. Обычно это мотивируется высоким спросом на конкретную квартиру и большим количеством претендующих на нее покупателей.

Оставлять задаток или аванс стоит, если покупатель проверил собственника, осмотрел квартиру и точно намерен ее покупать. Но и их передачу тоже нужно документально подтвердить.

Юристы рекомендуют письменно согласовать с продавцом природу платежа (задаток или аванс) и его судьбу в случае, если договор не будет заключен.

Рекомендуем прочесть:  Закон о комендантском часе 2022 года

Обычно это оформляется соглашением о задатке или предварительным договором.

Читайте также Особое внимание эксперты советуют обращать на стоимость недвижимости и не соглашаться на сделку, в которой цена квартиры будет искусственно занижена до кадастровой.

«Ваши потенциальные убытки составят разницу между реально уплаченной за квартиру ценой и договорной. Например, в договоре указана цена квартиры — 10 млн руб., а фактически вы передали продавцу за нее 40 млн руб. В случае судебного спора вы сможете взыскать с продавца только 10 млн руб.

Ваши убытки в этом случае составят 30 млн руб.», — пояснила юрист из Asterisk.

Также покупателя или продавца должна насторожить низкая стоимость услуг самого риелтора, добавила Юлия Федулаева из «Миэль». Например, комиссия риелтора при сделках купли-продажи составляет 3% от стоимости квартиры.

«Хороший специалист не работает на демпинге, и зачастую у него комиссия выше среднего по рынку»

, — отметила эксперт.

Читайте также Профессиональный риелтор никогда не будет запугивать своих клиентов и продавливать их как можно скорее выйти на сделку.

Что лучше открыть для агентства недвижимости: ИП или ООО

Без уставного капитала создавать ООО для агентства недвижимости нельзя.

Минимальная сумма — 10 000 рублей.

Для удобства сравнения, все основные характеристики организационных форм мы собрали в одну таблицу: Характеристика ООО ИП Регистрация Сложная — на основании заявления Р11001, решения о создании, устава, документов на юридический адрес. Срок регистрации — 3 рабочих дня. Срок регистрации — 3 рабочих дня.

Срок регистрации — 3 рабочих дня. Простая — на основании заявления Р21001, копий паспорта и ИНН. Госпошлина — 800 рублей. Срок регистрации — 3 рабочих дня.

Владельцы и учредители Учредителями и владельцами могут быть и физические и юридические лица (в количестве до 50 человек).

Единственный собственник — физическое лицо, оформленное в качестве ИП. Имущественные обязанности По обязательствам ООО компания отвечает своим уставным капиталом и имуществом.

По обязательствам ИП собственник отвечает личным имуществом.

Налоговые обязательства При отсутствии деятельности ООО налоги не платит. Страховые взносы за себя ИП платит даже в случае приостановки деятельности.

Найм сотрудников ООО без сотрудников существовать не может.

Один при создании уже есть — директор.

В ФСС регистрируют при создании ООО.

Может работать сам на себя, без привлечения сотрудников. При найме работников должен встать на учёт в ФСС. Инвестиции Можно привлечь частные инвестиции в обмен на долю в уставном капитале, получить кредит в банке или займ.

Частные инвестиции привлечь нельзя, только собственные средства.

Можно получить кредит в банке или займ. Формы отчётности Сдают бухгалтерские отчёты.

Налоговые декларации сдают в зависимости от системы налогообложения.

Бухгалтерской отчётности нет. Налоговые декларации сдают в зависимости от системы налогообложения. Какой режим налогообложения выгоден для агентства недвижимости?

На этот вопрос нет однозначного ответа. ИП, работающий на ОСНО, может платить больше налогов, чем ООО на УСН.

В настоящее время в РФ действует 5 систем налогообложения, не считая ЕНВД, которую отменят с 1 января 2022 года:

Сколько зарабатывают риелторы, есть ли у них «закрытые базы» квартир и как понять, что перед вами непрофессионал.

10 мифов о работе агента по недвижимости

Так из суммы «хотелок» складывается цена, которая не имеет отношения к реальности.

Задача риелтора в этом случае — найти 15–20 аналогичных объектов на рынке, сделать сравнительный анализ продаж квартир в конкретном доме и помочь человеку установить адекватную рыночную стоимость. Существуют квартиры с непростой юридической историей — чтобы продать такой объект, нужно привести в порядок документы, что требует временных и финансовых ресурсов.
Существуют квартиры с непростой юридической историей — чтобы продать такой объект, нужно привести в порядок документы, что требует временных и финансовых ресурсов.

Продавец может нанять профессионального агента или решать вопросы с помощью других специалистов.

В итоге квартира, как правило, продаётся, но продавец теряет в цене.И, наконец, есть объекты, которые простаивают по причине отсутствия спроса. Например, в Ленобласти существуют три дома, которые окружены с разных сторон промышленной зоной, железной дорогой и КАДом.

Инфраструктуры там просто нет, а в реку, которая расположена неподалёку, сливает отходы близлежащее предприятие. Найти покупателя в такую хрущёвку, где «всё для жизни», почти невозможно.Миф: «Чёрные риелторы» хотят обмануть и отобрать квартиру.На самом деле: К сожалению, мошенников хватает — в недвижимости их много, потому что лёгкий доступ к профессии.К профессии риелтора некоторые относятся негативно из-за сообщений о «чёрных риелторах» и историй о том, как у старушки кто-то отобрал квартиру.

А ещё по интернету гуляют истории, как какой-то агент плохо проверил документы и у покупателя квартиру отобрали. Что думают обо всех этих историях риелторы?Всё не так просто

Алексей Пискорский, эксперт по продажам недвижимости Санкт-Петербурга, тренер по увеличению эффективности в продажах.— Предлагаю разделять профессионалов и мошенников, которых почему-то называют «чёрными риелторами». Мошенники, как правило, не прикидываются агентами и работают по схемам, которые не связаны с деятельностью риелтора.

Стандартно — находят одиноких людей с недвижимостью, входят к ним в доверие и завладевают имуществом, выкупая квартиру за копейки или заставляя переписать её на них.

Что открыть для агентства недвижимости — ИП или ООО

Для этого выделяется уставный капитал ООО и оформленное на него имущество.

Но если кредиторы подадут в суд и им удастся доказать намеренную растрату ресурсов ООО, учредителей привлекут к субсидиарной ответственности и им придется расплачиваться по задолженностям собственным имуществом.

Также любое юридическое лицо можно передать другим людям. Это позволяет предпринимателям без труда продавать свои агентства недвижимости, если они потеряли к ним интерес — или по другим причинам.

С первым недостатком организационно-правовой формы предприниматель сталкивается еще на стадии регистрации. Процедура очень сложная, требует сбора множества документов и уплаты государственной пошлины в размере 4 000 рублей. Из-за запутанных форм часто допускаются ошибки и приходится все переделывать, на что уходит драгоценное время.

Многие владельцы АН на старте выбрали бесплатный сервис по подготовке документов . С помощью него быстро оформляется заявление на регистрацию ООО, устав и прочие необходимые документы, а также формируется квитанция на оплату госпошлины.

Система полностью автоматизирована: не нужно заполнять каждое поле самостоятельно, достаточно указать необходимые данные и информация будет занесена в заявление автоматически.

Таким образом, на оформление документов уходит не больше 10–15 минут. Административные наказания для юридических лиц строгие, имеют большие размеры. Некоторые нарушения предусматривают дополнительные штрафы для руководства фирмы.

Если бизнес еще не налажен, выручка небольшая, то штраф может подорвать стабильность работы. Учредители агентства, оформленного как ООО, не могут свободно распоряжаться заработанными средствами.

Прибыль можно получать, назначив себе зарплату как директору (но тогда придется делать отчисления на страховые взносы в размере 34% от заработной платы) или после ее распределения (проводится не чаще одного раза за квартал). Также при регистрации юридического лица следует сразу задуматься о найме штатного бухгалтера, так как без опыта справиться с ведением документации ООО будет сложно.

Кто заказывает, тот и платит: сколько стоят услуги риелтора в Москве

«Покупатели, выбирая квартиру, принимают решение о покупке у собственника, выставившего свою квартиру через агентство недвижимости, и считают, что это гарантия того, что она проверена и можно сэкономить на своем риелторе», — объяснила тенденцию Никитина. Дополнительным фактором стал избыток предложения, при котором продавцы конкурируют друг с другом за покупателя, уточнили риелторы.

«Важно понимать, что опытный риелтор никогда не скажет, что это стоит 50, или 10, или 20 тысяч, — считает управляющий партнер агентства «Миэль-Сеть офисов недвижимости»

Татьяна Саксонцева.

— Прежде всего он посмотрит на объект, узнает, что вы хотите сделать, изучит все документы и условия продажи объекта. Только после всех этих действий будет сформирован размер стоимости услуги. Если же вам сразу называют цену, даже не взглянув на квартиру, это означает, что этот человек непрофессионал».

С доводами Саксонцевой не согласились в агентствах «Бон Тон» и «Этажи».

«Меня бы очень насторожила ситуация, если, подписывая договор, я не знала, сколько в дальнейшем должна заплатить за услугу»

, — заметила Екатерина Никитина. В «Этажах» указали, что не каждое агентство вывешивает прайс-лист в открытом доступе, и обратили внимание, что открытость в плане цен позитивно сказывается на репутации риелторской компании. Фото: ТАСС Кто платит агенту Комиссию оплачивает тот, кто заказал услугу.

«Если к риелтору обратился продавец, то, как правило, сумма агентского вознаграждения вычитается из стоимости квартиры, — разъяснили в агентстве «Бон Тон»

. — Физически денежную сумму передает покупатель, но сейчас появилась новая тенденция — продавцы отдельно оплачивают комиссию из своих собственных средств, а всю сумму за квартиру получают от покупателя через ячейку или ».

На рынке встречаются агентства, которые предлагают продавцам квартиры бесплатное сопровождение сделки. Такие риелторы рассчитывают получить комиссию с покупателя, рассказали собеседники «РБК-Недвижимости». «Продавец может включить расходы на

Как открыть свое агентство недвижимости (риэлтерскую фирму) или стать частным маклером.

ИП, ООО или франшиза?

Если агент с хорошей репутацией, его давно знают, то сумма может быть символической, так как компания, ничем не рискуя и не вкладывая сил и средств, получает деньги за формальность.

Но работать неофициально становится все сложнее. К примеру, Российская гильдия риэлторов (РГР) готовит законопроект, согласно которому все риэлторы, незарегистрировавшиеся в профессиональных СРО будут считаться вне закона. Нужно будет иметь статус хотя бы «индивидуального предпринимателя».

Получить официальный юридический статус можно, если .

Это, конечно, серьезно увеличивает расходную часть (регистрация, бухгалтерское сопровождение, ежеквартальная сдача отчетов и, что немаловажно, уплата налогов), но позволяет частнику чувствовать себя уверенно.

Доходы частного риэлтора – это отдельная и очень индивидуальная тема, все зависит от специализации (жилая недвижимость, коммерческая, аренда или продажа и т.д.) и собственных возможностей маклера. С одной стороны, он перестает делиться комиссией с агентством, и может забирать ее себе: если раньше он получал 30 – 50 % от принесенных в компанию денег, то сейчас может забрать себе все 100 % (за вычетом расходов). Но тут опять вступает в силу человеческий фактор: дабы привлечь клиента маклер может снизить размер комиссии, сделки иногда срываются в самый последний момент, да и силы небезграничны.

Вести одновременно несколько сделок – занятие утомительное, переложить «текучку» не на кого (если, работая в компании, можно попросить помочь коллегу, там есть курьеры, секретари и проч., то здесь ты один). На первые полгода придется забыть об отпуске и больничных, домашних делах, родственниках, быть готовым к постоянному стрессу.

Ориентировочные стартовые расходы:

  1. 5 000 — 25 000 рублей в месяц – бухгалтерское обслуживание (если ИП не готов самостоятельно осваивать тонкости банковских проводок и сдачи отчетов в налоговую, пенсионный фонд и т.д.).
  2. 20 000 — 35 000 рублей – годовое обслуживание в банке
  3. около 30 000 рублей в месяц — приобретение баз данных (минимальный набор: ЦИАН, WinNER и 1-2 базы по аренде)
  4. до 5 000 рублей — регистрация индивидуального предпринимателя

Итого: первый год работы обойдется, как минимум, в 700 тыс.

Риэлтор — индивидуальный предприниматель.

Крупным агентствам выгодно представлять работу в черном свете, ведь это их конкуренты.

Якобы частник ни за что не отвечает, не имеет технических возможностей, не имеет юридической поддержки и так далее. Все это не соответствует действительности, ведь кто уходит в частники- агенты или менеджеры, отработавшие много лет в Агентствах и выросшие из штанишек вечных девочек или мальчиков на побегушках у своего руководства. На самом деле, если случаются какие-либо неприятности по сделкам, агентство, как правило умывает руки, так в основном, у них составлены договора.

Все частники работают в тесном контакте с юристами и другими специалистами. Как стать индивидуальным предпринимателем? 1. Получить ИНН в ФНС (федеральная налоговая служба)2.

Получить Свидетельство о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя.

(там же)3. Получить выписку из ФНС с реквизитами (ОКПО, ОКВЭД,ОГРН, ОКАТО)4. Изготовить печать5. Встать на учет в Пенсионном фонде6. Получить Уведомление о постановке на учет в ПФР Обязанности ИП.

1. Отчитываться в ФНС сдавая декларацию о доходах один раз в год до 30 апреля.Оплачивать налоги с прибыли необходимо в конце каждого квартала. Первые три года не проверяют, за исключением случаев, по жалобе клиентов. У себя риэлтор хранит архив по сделкам за которые отчитался в налоговой инспекции.1.1 Договор +приложения1.2 Акты выполненных работ1.3 Копии расписок на денежные средства1.4 Приходные ордера или кассовые чеки Эти документы предъявляются только по требованию проверяющих органов.

2. Отчитываться в Пенсионном фонде с 01.01.2012 года не нужно! Об этом изменения в законе: 1.3. Самозанятые плательщики не должны подавать расчет по взносам Плательщики страховых взносов, не производящие выплаты физлицам, с 2012 г.

не должны подавать в ПФР расчет по начисленным и уплаченным взносам. Обязанность отчитываться по форме РСВ-2 до 1 марта года, следующего за истекшим, осталась только у глав крестьянских (фермерских) хозяйств.

Как открыть агентство недвижимости: пошаговая инструкция

Стараемся брать тех людей, которые разделяют наши ценности.

Мы очень требовательно относимся к атмосфере, поддерживаем культуру взаимного доверия и уважения.

Кроме того предстоит разработать свою систему обучения риэлторов. Она необходима, потому что крайне редко можно найти на рынке труда готового специалиста. Дмитрий Иванов, директор агентства недвижимости : – Чтобы не тратить время на обучение, можно разработать письменную программу в виде книги, создать несколько видео с ограниченным доступом на своём YouTube-канале, организовать закрытую группу в соцсетях.

Отсев всегда велик – чтобы набрать 2-х сотрудников, нужно обучить раз в десять больше. Как минимум стоит позаботиться о компьютере и пакете офисных программ для каждого риэлтора в штате. Но если стартовый капитал мал, можно нанять агентов с собственными ноутбуками.

Подключить телефон нужно сразу, как вы открыли агентство недвижимости – без него представить себе работу риэлторов невозможно. Дмитрий Иванов, директор агентства недвижимости : – Телефоны сотрудников лучше оформить на фирму, чтобы при увольнении они не «уводили» с собой постоянных клиентов, которые часто звонят на знакомые номера. Нужно иметь один городской номер, который будет мелькать везде, чтобы все клиенты привыкали к нему, чтобы он был указан во всех справочниках.

Поэтому он должен быть многоканальным и всегда доступным.

Усовершенствовать работу можно с помощью IP-телефонии.

Во-первых, в ней сигнал проходит по Интернету. Поэтому связь, скорее всего, будет дешевле. Во-вторых, можно настроить внутренние номера, голосовой набор и переадресацию между сотрудниками, если кто-то недоступен.

В-третьих, записывать звонки и потом прослушивать их. К тому же можно звонить с любого устройства, подключенного к Сети.

В-четвертых, IP-телефонию можно интегрировать с .

Тогда при входящем звонке менеджеру автоматически будет открываться карточка клиента с историей общения и полной информацией о предыдущих сделках.

Читать по теме Оказывается, может поднять продажи на 227%!