Заместитель директора по сбыту и коммерческим вопросам википедия

Заместитель директора по сбыту и коммерческим вопросам википедия

Должностная инструкция по специальности «Заместитель директора по коммерческим вопросам»


Также он несет и материальную ответственность.На заместителя директора по коммерческим вопросам возлагаются следующие функции:2.1. Руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия.2.2. Контроль за материально-техническим обеспечением предприятия, финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия, за правильным использованием банковского кредита, выполнением договорных обязательств по поставкам продукции.2.3. Координация работы подчиненных ему служб и подразделений.2.4.

Обеспечение своевременной выплаты заработной платы рабочим и служащим.2.5.

Организация рекламы выпускаемой продукции.2.6. Взаимодействие с другими предприятиями (организациями, учреждениями и т.п.) в процессе выполнения своих обязанностей.2.7.

Создание здоровых и безопасных условий труда для подчиненных исполнителей.

Этот вопрос в каждой компании решается в соответствии со штатным расписанием и существующими законодательными актами.

Предварительно кандидатура согласовывается с владельцами компании. Если нет возможности найти профессионального сотрудника на стороне, чаще всего на эту должность назначают главного бухгалтера предприятия. Именно этот человек имеет все необходимые знания и умения для этой должности.

При этом делается соответствующая запись о переводе в трудовой книжке. Приказ о назначении коммерческого директора подписывает лично генеральный директор или руководитель предприятия. Таким же образом и увольняют сотрудника с этой должности.В связи с тем что на вновь принятом человеке лежит огромная ответственность, с ним целесообразно заключить трудовой договор.

В нем, как и в должностной инструкции, указываются все права и обязанности будущего коммерческого директора.

Здесь же прописывается пункт о конфиденциальности и неразглашении, о материальной ответственности

Как стать коммерческим директором: обязанности, функции, главные качества

Причем не обязательно только работой, важно, чтобы сотрудник в принципе умел «увлекаться», «гореть».Портал Right Management утверждает, что важный навык лидера сейчас — адаптивность. Это умение приспособиться к изменениям, резко сменить направление, понимать, как гибко и быстро трансформировать стратегию развития без потерь для компании.Современные ИТ-компании сосредоточены на повышении производительности труда как команд, так и отдельных специалистов. Попробуйте изучить их методики — Agile, , Kanban.

Позитивно о таких системах отзывался глава Сбербанка Герман Греф.Должностные инструкции коммерческих директоров крупных компаний обычно состоят из огромного перечня на нескольких листах.
Но есть функции, которые топ-менеджеру приходится выполнять постоянно:

    Ведение переговоров — вашими оппонентами будут поставщики, покупатели, потенциальные партнеры и конкуренты. Рекомендуем прочитать наш материал .Составление, контроль и изменение краткосрочных стратегий.Расширение каналов сбыта.Контроль отделов маркетинга, продаж.Бюджетирование.Поиск способов сократить расходы и увеличить доходы компании.

Согласно портала trud.com, средняя зарплата коммерческого директора по всей России — 73 000-90 000 руб.

Учитывайте, что речь идет только про вакансии с указанной зарплатой и, как правило, во внимание принимается только окладная ставка.Доход же коммерческого директора обычно включает несколько позиций:

    «Твердый» оклад.Премии по итогам квартала/года.Премии за достижение KPI у компании.Дивиденды, если есть доля в компании.

На момент подготовки статьи на рынке можно найти вакансии коммерческого директора в рознице с оплатой от 120 000 руб., в производственном сегменте с оплатой от 150 000 руб., в ИТ — от 250 000 руб.Есть еще несколько навыков и компетенций, которые пригодятся, если вы планируете совершить карьерный рывок в вашей компании. Конечно, итоговый

Должностная инструкция заместителя директора по коммерческим вопросам

Предупреждению образования и ликвидации сверхнормативных запасов товарно-материальных ценностей, а также перерасхода материальных ресурсов.

7. Участвует от имени предприятия в ярмарках, торгах, на выставках, биржах по рекламированию и реализации выпускаемой продукции. 8. Контролирует соблюдение дисциплины при выполнении заданий и обязательств по поставкам продукции и их соответствие хозяйственным договорам, изучает рыночную конъюнктуру на выпускаемые предприятием изделия.
8. Контролирует соблюдение дисциплины при выполнении заданий и обязательств по поставкам продукции и их соответствие хозяйственным договорам, изучает рыночную конъюнктуру на выпускаемые предприятием изделия. 9. Организует работу складского хозяйства, создает условия для надлежащего хранения и сохранности материальных ресурсов и готовой продукции.

10. Обеспечивает рациональное использование всех видов транспорта, совершенствование погрузочно-разгрузочных работ, принимает меры к максимальному оснащению этой службы необходимыми механизмами и приспособлениями.

11. Организует работу по использованию и реализации вторичных ресурсов и побочных продуктов. 12. Обеспечивает своевременное составление сметно-финансовых и других документов, расчетов, установленной отчетности о выполнении планов по сбыту готовой продукции, финансовой деятельности, материально-технического снабжения и работы транспорта. 13. Координирует работу подчиненных ему служб и подразделений.

14. На время отсутствия директора предприятия (командировка, отпуск, болезнь, пр.) приобретаетего права и исполняет его обязанности по следующим направлениям: . а15. . III. Права Заместитель директора по коммерческим вопросам имеет право: 1. Действовать от имени предприятия, представлять интересы предприятия во взаимоотношениях с иными структурными подразделениями предприятия, организациями и органами государственной власти по коммерческим вопросам.

2. Запрашивать и получать от руководителей структурных подразделений предприятия и специалистов необходимую информацию. 3. Проверять деятельность снабженческо-сбытовых и иных подчиненных ему структурных подразделений предприятия. 4. Участвовать в подготовке проектов приказов, инструкций, указаний, а также смет, договоров и других документов, связанных с финансово-хозяйственной деятельностью предприятия.

5.

Должностная инструкция зам директора по коммерческим вопросам

Обеспечение своевременной выплаты заработной платы рабочим и служащим.

2.5. Организация рекламы выпускаемой продукции. 2.6. Взаимодействие с другими предприятиями (организациями, учреждениями и т.п.) в процессе выполнения своих обязанностей. 2.7. Создание здоровых и безопасных условий труда для подчиненных исполнителей. III. Должностные обязанности Для выполнения возложенных на него функций заместитель директора по коммерческим вопросам предприятия обязан: 3.1.

III. Должностные обязанности Для выполнения возложенных на него функций заместитель директора по коммерческим вопросам предприятия обязан: 3.1. Осуществлять руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в области материально-технического обеспечения, заготовки и хранения сырья, сбыта продукции на рынке и по договорам поставки, транспортного и административно-хозяйственного обслуживания, обеспечивая эффективное и целевое использование материальных и финансовых ресурсов, снижение их потерь, ускорение оборачиваемости оборотных средств.

3.2. Организовывать участие подчиненных ему служб и структурных подразделений в составлении перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, определении долговременной стратегии коммерческой деятельности и финансовых планов предприятия, а также в разработке стандартов по материально-техническому обеспечению качества продукции, организации хранения и транспортирования сырья, сбыту готовой продукции. 3.3. Принимать меры: — по своевременному заключению хозяйственных и финансовых договоров с поставщиками и потребителями сырья и продукции; — по расширению прямых и длительных хозяйственных связей; — по обеспечению выполнения договорных обязательств по поставкам продукции (по количеству, номенклатуре, ассортименту, качеству, срокам и другим условиям поставок).

3.4. Осуществлять контроль: — за реализацией продукции, материально-техническим обеспечением предприятия, финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия; — за правильным расходованием оборотных средств и целевым использованием банковского кредита; — прекращением производства продукции, не имеющей сбыта; — за обеспечением своевременной выплаты заработной платы рабочим и служащим. 3.5.

Prom-Nadzor.ru

Организовывать участие подчиненных ему служб и структурных подразделений в составлении перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, определении долговременной стратегии коммерческой деятельности и финансовых планов предприятия, а также в разработке стандартов по материально-техническому обеспечению качества продукции, организации хранения и транспортирования сырья, сбыту готовой продукции.3.3. Принимать меры:- по своевременному заключению хозяйственных и финансовых договоров с поставщиками и потребителями сырья и продукции;- по расширению прямых и длительных хозяйственных связей;- по обеспечению выполнения договорных обязательств по поставкам продукции (по количеству, номенклатуре, ассортименту, качеству, срокам и другим условиям поставок).3.4.

Осуществлять контроль:- за реализацией продукции, материально-техническим обеспечением предприятия, финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия;- за правильным расходованием оборотных средств и целевым использованием банковского кредита;- прекращением производства продукции, не имеющей сбыта;- за обеспечением своевременной выплаты заработной платы рабочим и служащим.3.5. Руководить разработкой мер:- по ресурсосбережению и комплексному использованию материальных ресурсов;- по совершенствованию нормирования расхода сырья, материалов, оборотных средств и запасов материальных ценностей;- по улучшению экономических показателей и формированию системы экономических индикаторов работы предприятия;- по повышению эффективности производства, укреплению финансовой дисциплины, предупреждению образования и ликвидации сверхнормативных запасов товарно-материальных ценностей, а также перерасхода материальных ресурсов.3.6.

Участвовать от имени предприятия в ярмарках, торгах, на выставках, биржах по рекламированию выпускаемой продукции и реализации ее. Изучать рыночную конъюнктуру на выпускаемые предприятием изделия.3.7.

Контролировать соблюдение дисциплины при выполнении обязательств по поставкам продукции и их соответствие хозяйственным договорам.3.8.

Должностная инструкция заместителя директора по коммерческим вопросам


По этой ссылке можно бесплатно скачать «» в формате doc, размером 73,0 КБ Коммерческая деятельность предприятия является главной, поскольку обеспечивает его финансовое состояние.Само понятие «коммерция» имеет корни от латинского kommerciu, или торговля. Исходя из определения, коммерция – это ряд взаимосвязанных действий, направленных на обмен услугами и материальными ценностями.

Для совершения такого обмена, нужно:

  • найти поставщика и покупателя;
  • заключить договор с описанием условий;
  • реализовать этот договор.

Итак, основная часть коммерческой деятельности – торгово-закупочные операции. С развитием коммерции появляются новые виды деятельности, характерные для развитого рынка.

Проводится, например, изучение рынка спроса производимых групп товаров, определяется потребность в таких товарах, выявляются и анализируются конкуренты, определяются новые перспективные поставщики сырья и комплектующих, развивается рекламно-информационная область и т.

д.Принципы современной коммерческой деятельности основаны на полном юридическом и хозяйственном равноправии торговых партнеров, хозяйственной самостоятельности поставщиков и клиентов, ответственности сторон за исполнение обязательств, принятых на себя. Роль коммерческих служб предприятий в таких условиях возрастает, а на работу их оказывают влияние самые разные факторы.Успешное развитие коммерческой деятельности предприятия невозможно без тщательного анализа, который должен проводиться систематически.
Роль коммерческих служб предприятий в таких условиях возрастает, а на работу их оказывают влияние самые разные факторы.Успешное развитие коммерческой деятельности предприятия невозможно без тщательного анализа, который должен проводиться систематически. Коммерческие службы обязаны выявлять и учитывать факторы, от которых зависит прибыль на отдельные позиции продукции.Из анализа должен следовать выбор оптимальных путей решения коммерческих задач предприятия и определены направления, которые обеспечат получение прибыли в ближайшей и отдаленной перспективе.Комплексом перечисленных выше проблем на предприятии занимается служба заместителя директора по коммерческим вопросам.

Кратко приведем обязанности администратора, занимающего эту должность.Итак, главная задача заместителя директора по коммерческим вопросам – организовать снабжение предприятия, сбыт продукции и транспортное обслуживание.Его служба разрабатывает текущие и перспективные планы производства и реализации продукции, снабжения, транспорта внутри предприятия. В его обязанности входит также организация хранения и перемещения сырья, продажи произведенной продукции, разработки стандартов ее качества.Заместитель директора по коммерческим вопросам работает над своевременным заключением договоров с клиентами и поставщиками, стараясь расширять прямые и долгосрочные хозяйственные связи предприятия. Хозяйственная самостоятельность предприятия является предметом его постоянного внимания.Заместитель директора по коммерческим вопросам контролирует исполнение плана реализации продукции, план получения прибыли и прочие финансовые показатели.

Он следит за правильным расходованием оборотных и кредитных средств, не допуская нецелевого расходования кредитов. В его функции входит также принятие решения о прекращении выпуска продукции, которая не находит спроса.Большая часть деятельности заместителя директора по коммерческим вопросам отводится проблемам экономии и рационального использования материальных ресурсов. Он совершенствует нормирование расхода сырья и материалов, стараясь повысить рентабельность выпуска продукции.Заместитель директора по коммерческим вопросам следит за финансовой дисциплиной, не допускает образования излишков товарно-материальных ценностей.

Он также организует работу складов, обеспечивает сохранность материальных ресурсов и продукции предприятия.К его ответственности относится обеспечение полного использования транспорта, организация погрузочно-разгрузочных работ, обеспечение необходимых для этого приспособлений.

Под его руководством службой выполняется необходимая отчетность о реализации планов снабжения, сбыта и работе транспорта.Прикреплённые файлы

  • «» в формате doc, размер 73,0 КБ
  • 12 апреля 2013, в рубрике «»
    • , ,

Ещё много интересного

Должностная инструкция по специальности «Заместитель директора по коммерческим вопросам»

3. Должностные обязанности Для выполнения своих должностных обязанностей заместитель директора по коммерческим вопросам предприятия обязан:3.1. Обеспечение целевого эффективного использования финансов, материальных ресурсов, уменьшения их потерь, а также убыстрения оборачиваемости оборотных средств.3.2.

Руководить финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в области заготовки и хранения сырья, материально-технического обеспечения, сбыта продукции на рынке и по договорам поставок, административно-хозяйственного и транспортного обслуживания.3.3.

Организовывать участие подчиненных ему структурных подразделений и служб в составлении текущих и планов и планов на перспективу производства и реализации продукции, определении стратегии финансовых планов предприятия и его коммерческой деятельности, а также в разработке стандартов предприятия по материально-техническому обеспечению качества продукции, сбыту готовой продукции и организации транспортирования и хранения сырья.3.4.

Принимать меры:- по расширению хозяйственных связей;- по своевременному заключению финансовых и хозяйственных договоров с поставщиками и потребителями сырья и продукции;- по обеспечению выполнения обязательств по договорам поставок продукции (по номенклатуре, количеству, качеству, ассортименту, срокам и прочим условиям, предусмотренным в договорах).3.5.

Принимать меры:- по расширению хозяйственных связей;- по своевременному заключению финансовых и хозяйственных договоров с поставщиками и потребителями сырья и продукции;- по обеспечению выполнения обязательств по договорам поставок продукции (по номенклатуре, количеству, качеству, ассортименту, срокам и прочим условиям, предусмотренным в договорах).3.5. Осуществлять контроль:- целевого использования банковских кредитов и правильного расходования оборотных средств предприятия;- материально-технического обеспечения предприятия, реализации выпускаемой продукции, экономических и финансовых показателей работы предприятия;- обеспечения своевременной выплаты зарплаты служащим и рабочим предприятия;- прекращения производства продукции, которая не реализуется. 3.6. Руководить разработкой мероприятий:- по ресурсосбережению;- по комплексному использованию материальных ресурсов;- по усовершенствованию нормирования расхода сырья, оборотных средств, материалов и запасов материальных ценностей;- по укреплению

Директор коммерческий — это.

Директор по коммерческим вопросам.

Должность «коммерческий директор»

Именно коммерческий директор определяет конечную стоимость товаров, их ассортимент и объемы выпуска.

  • Координация разработки и внедрения маркетинговой стратегии предприятия.

    напрямую влияет на будущее финансовое благополучие компании.

  • Отвечать за обучение и контролировать работу сотрудников.
  • Следить за своевременным составлением отчетных документов, а также вовремя предоставлять их руководству. Кроме того, в задачи коммерческого директора входит визирование всех финансовых бумаг.
  • Следить за выполнением общего бизнес-плана, а также бюджета предприятия.

    Обеспечивать своевременность и полноту выплат заработной платы.

  • Кроме этих требований, каждая компания вправе вводить свой круг обязанностей для коммерческого директора. Все зависит от размера, специфики работы предприятия и структуры управления. В российских компаниях на полноту должностных обязанностей может влиять и конкретные пожелания учредителей.Коммерческий директор – должность весьма сложная, требующая от сотрудника не только соответствующих рабочих навыков, но и определенных личностных качеств.

    И обуславливается это не только личными симпатиями и предпочтениями, а скорее, особенностью выбранного поста.Итак, начнем с профессиональных качеств и умений.

    Большинство компаний предъявляют к соискателю следующие критерии, которые должен указать в своем резюме коммерческий директор:

    1. Владение английским языком для общения и работы с документами.
    2. Умение работать и знание конкретного рынка, на котором работает предприятие.
    3. Способность формировать, а также контролировать существующие и предполагаемые каналы сбыта.
    4. Умение общаться с вип-клиентами, подписывать договора для заключения крупных сделок.
    5. Ориентироваться в маркетинговой системе, чтобы эффективно внедрять различные рекламные проекты.

    Если говорить о личностных качествах кандидата, то здесь требования работодателя вполне стандартны. Как и на многих других должностях, будущий коммерческий директор должен быть целеустремленным и стрессоустойчивым, коммуникабельным и харизматичным.

    Заместитель директора по коммерческим вопросам

    Общий список типовых должностей Вы найдете здесь 2. Список должностных инструкций Вы найдете здесь 3. Заказать подбор Заместителя директора по коммерческим вопросам в нашем кадровом агентстве Вы можете здесь Оставьте онлайн заявку на услуги рекрутинга персонала и наш специалист свяжется с Вами в ближайшее время.

    Базовая стоимость оказания услуг по рекрутингу персонала составляет от 7 до 12% или фиксированная стоимость при подборе стандартных позиций (информация тут), по позициям приведенным ниже:

    • Специалист среднего звена
    • Руководитель среднего звена
    • Специалист низшего звена, а также отдельное направление — подбор линейного персонала
    • Младшее руководство
    • «Digital рекрутинг» — целевой поиск и подбор персонала
    • Также предлагаем рассмотреть дополнительную услугу — «Абонентское обслуживание по поиску и подбору персонала».
    • «Head hunting» — целевой поиск и подбор персонала
    • Топ-менеджмента и уникальных специалистов- целевой поиск и подбор персонала
    • «Executive search»- целевой поиск и подбор персонала
    • «Массовый подбор персонала» — поиск и подбор персонала низшего звена

    Дополнительную и более подробную информацию о наших услугах можно получить в рабочие дни с 09.00 до 19.00: 1.

    Позвонить по телефону: +7 (499) 130-09-50 или +7 (903) 130-09-50;2. Прочитать подробную информацию по нашим услугам в разделе — Работодателям;3.

    Просто написать нам письмо [email protected] (отвечаем 7 дней в неделю);4.

    Заполнить онлайн заявку на поиск сотрудника для начала диалога — мы Вам оперативно перезвоним;5. Перейти на страницу контактов и выбрать прочие методы связи. КА «Кадровый метод» — это кадровое агентство в Москве по быстрому и эффективному поиску и подбору персонала в Москве и России.

    Чем занимается заместитель коммерческого директора: обязанности

    Среди них:

    1. правила и нормы охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты.
    2. организация финансовой работы на предприятии, материально-технического обеспечения, транспортного обслуживания и сбыта продукции;
    3. производственные мощности предприятия;
    4. рыночные методы хозяйствования и финансового менеджмента предприятия;
    5. законодательные и нормативные правовые акты, определяющее направления развития соответствующей отрасли производства и финансово-экономической деятельности предприятия;
    6. организация погрузочно-разгрузочных работ;
    7. перспективы технического и финансово-экономического положения предприятия;
    8. порядок разработки нормативов оборотных средств, норм расхода и запасов товарно-материальных ценностей;
    9. экономика, организация производства, труда и управления;
    10. порядок разработки и утверждения планов производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельности предприятия;
    11. профиль, специализация, особенности структуры предприятия;
    12. порядок ведения учета и составления отчетов о хозяйственно-финансовой деятельности предприятия;
    13. основы технологии производства продукции предприятия;
    14. порядок заключения и исполнения хозяйственных и финансовых договоров;

    Требования к квалификации сотрудника на должности заместителя директора по коммерческим вопросам таковы: у него должно быть высшее профессиональное (экономическое или инженерно-экономическое) образование и стаж экономической работы на руководящих должностях не менее 5 лет. 04.10.2019 04.10.2019 09.10.2019 23.10.2019 04.10.2019 07.10.2019 Подписывайтесь на новости: Подписаться на рассылку © 2013—2022 – «Бухгуру» ГлавнаяПолезноеО нас Разместить объявление[contact-form-7 404 "Not Found"]

    Коммерческий директор: обязанности и функции.

    Кто такой коммерческий директор

    Коммерческий директор должен уметь выполнять достаточно широкий спектр обязанностей.

    В связи с этим претендент на эту ответственную должность должен обладать целым рядом знаний и навыков:

    1. обладать навыками ведения переговоров;
    2. знать тонкости составления бюджета;
    3. иметь базовые знание касательно управления кадрами предприятия;
    4. уметь регулировать движение готовой продукции как внутри предприятия, так и за его пределами;
    5. обладать умением поиска каналов сбыта;
    6. быть хорошо знакомым с разработкой рекламных проектов.

    Также стоит отметить некоторые личные качества, которыми обязан обладать коммерческий директор:

    1. стрессоустойчивость.
    2. ;
    3. коммуникабельность;

    Коммерческий директор компании должен досконально ознакомиться со следующей информацией о работе организации:

    1. нормами закона, регулирующими деятельность коммерческих предприятий;
    2. организационной структурой компании;
    3. исчерпывающей информацией об ассортименте продукции и технологии ее изготовления;
    4. правилами и порядком заключения договоров с поставщиками и покупателями;
    5. зарубежными передовыми практиками по управлению маркетинговой и сбытовой деятельностью;
    6. общей информацией о состоянии дел в отрасли, в которой работает организация;
    7. имеющимися, а также перспективными или резервными каналы сбыта;
    8. теоретическими аспектами маркетинга;
    9. методами исследования и анализа существующих рынков, а также способами поиска новых;
    10. нормами обеспечения безопасности труда рабочих.

    Конечно же, главным лицом, которое руководит всеми процессами в организации, является генеральный директор.

    Коммерческий директор же имеет под своим контролем и в своем подчинении следующие подразделения предприятия:

    1. отдел по связям с общественностью, который обеспечивает узнаваемость предприятия;
    2. отделы рекламы и маркетинга, которые создают имидж организации во внешней среде;

    Коммерческий директор

    имеет ряд прав в организации:

    1. принятие самостоятельных решений касательно эффективного сбыта продукции в рамках компетенции;
    2. возможность принимать участие в совещаниях, когда дело касается совершенствования производственного процесса, расширения каналов сбыта, а также вопросов маркетинговой политики.
    3. право премировать подчиненных за особые заслуги (или же подавать подобные ходатайства управляющему).
    4. возможность выдвигать генеральному директору предложения по совершенствованию работы предприятия;

    компании должен досконально ознакомиться со следующей информацией о работе организации:

    1. нормами обеспечения безопасности труда рабочих.